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今天分享如何做网络推广和营销?具体方法有哪些?互联网推广技巧分享
随着网络的发展，手机网络渗透到人们工作生活当中。
虽然电子商务在国内发展已经有了十多年的时间了，但网络推广仍是一个新鲜的概念。大多数的公司则是通过花钱进行大力推广或具有针对性的且低成本的网络推广来达到增加品牌知名度的目的，根据各个企业不同的特点制定不同的推广方案，取得了一定的成效。
那么如何做网络上的推广呢？
一.网络推广
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1.网络推广是什么？
网络推广是指通过基于互联网采取的各种手段方式进行的一种宣传推广等活动，以达到提高品牌知名度的一种效果。
同传统广告相同，网络推广的目地都是增加自身的曝光度以及对品牌的维护。
简单说就是通过互联网以进行宣传。
2.网络推广的特点
1)覆盖率广阔，到达率较高
2)成本较低，对应效果较好
3)推广形式多样，适用范围广
4)时效性与持久性较强
5)灵活的互动性和选择性
3.网络推广的发展趋势
1)内容营销发展迅速
2)社交媒体营销多样化
3)与社群模式结合紧密
4)推广形式更多元
5)搜索引擎的优化
6)广告投放定向更准确
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☂软文推广
随着互联网的快速发展，很多新闻网站需要每2-3个季度修改一次，以适应自己的策略。每次修改完成后，都会有一些列被废弃，但是这些废弃的列仍然可以用来生成链接。由于页面上没有地方，这些废弃的栏目中生成的链接往往很便宜。但由于被百度等搜索引擎收录的概率极低，影响力有限，对于用户推广的需求并无实际意义。许多非正式的小公司已经抓住了这些漏洞。在吸引客户时，他们首先强调他们有媒体覆盖面广*价格低。在毫无戒心的顾客上钩后，
在信息社会，品牌建设非常重要。一个合适的软文营销可以起到事半功倍的效果。但是，客户在选择服务商时，还应注意以下几点：
一*媒体选择：应该选择一个符合自己业务属性和行业特点的媒体群组去做推广，这样才能锁定最有价值的用户。
二*推广时间：推广应该放在用户关注度高的某个点*时间*时间段。比如对于电商来说，双十一期间的推广肯定会比平时好，而传统铺天盖地*地毯式的推广不仅浪费钱，而且在很多情况下有效。也不是那么好。
三*选择服务商，不要只看价格！因为推广的效果直接和成本挂钩，以一个日访问量10万的综合网站主渠道首页为例，渠道首屏流量权重至少可以占40% ，而第二个屏幕将衰减到 25% 左右。总之，越往下走，流量越低，效果越差推广。许多非正式的公关公司倾向于对此大惊小怪。推广时只保证能发哪些网站，不谈文章的位置和能达到的效果。
但是，由于我们专注于软文营销小小依网络传媒，我们一定会根据客户的推广需求，同时考虑到他们的承受能力，量身定制适合推广的解决方案。保持价格合理，以获得最佳 推广 结果。
新媒体已成为企业的重要途径网络软推广
此外，随着移动互联网的兴起，许多新媒体*自媒体不断涌现。由于它的发展是基于熟人的相互影响，所以在很多情况下可信度甚至高于传统的网络媒体。这也是软文营销的一个重要新方式。通过掌握新媒体中的意见领袖，客户可以在短时间内以病毒式营销的形式将其主推信息传播到各个领域。
例如，对于某款数码产品，可以提前在网络媒体上造势，当其在用户群的关注度达到一定程度时，将产品放在市场上小批量，产生饥饿营销的效果。此时，通过微博*微信等新媒体发布购买方式，以及相关使用体验，同时在市场上大量发布商品。这样做的价值在于可以瞬间引爆市场需求。
总之，通过不同的方式实施软文营销，战略性地部署，将实现成本和收益的最佳平衡。让企业在竞争激烈的市场环境中迅速立于不败之地。
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☂发帖推广
下面内容是有关于分类信息发布的一些心得分享给你大活儿，希望能够为你带来一些帮助：
一、标题
标题一定包含要推广的关键词，标题中一定出现品牌名字,主题明确;简明精练，;最好在20个字内搞定,在标题中避免使用否定词、加入联系方式、不相干人名等杂乱信息。
标题是网站的主要组成部分，除去内容页，网站的大部分页面基本上都是由标题构成的。标题是内容的主题，短短几个字或者十几个字就要表现出文章的大致内容，同时还要吸引浏览用户点击。
核心关键词组合标题。只需要一个核心关键词与2-3个长尾关键词组合为好，这样即可增加关键词的密度有助于排名，又可让搜索到的用户一目了然明白你的信息是做什么的。比如：“不锈钢管厂|佛山不锈钢管厂|佛山304不锈钢管供应”，这标题的核心关键词是“不锈钢管”，而后面两个是用地区，型号等组合起来的长尾关键词，这样的标题虽然比较生硬，但是胜在明了，让看到的人都能很快的反应过来，你这信息主要是介绍“不锈钢管的。
或者，利用产品的功能、产地、型号等串联起来组合成比较顺口的一句话为标题。有点像小学的时候语文里面的一种题目，就是给你好些个词语，让你给他排循序然后组成一句话。这种标题也可以这么写，将产品的各种信息组合成一句正确的话，让用户看到能明白这产品的大概信息。比如：“佛山儿童游乐设备供应”，我们从标题上就能了解到产品的大概信息：佛山地区、儿童游乐设备，供应信息。此类标题也是很多B2B网站官方倡导的标题写作之法，不过写标题的时候需要对产品有足够的了解，而且对语言的组织能力要求更高，所以相对来讲难度更大。
二、信息内容
一条信息的质量优劣，主要是看信息内容，内容不行，标题写的再好也枉然，最多能够得上“标题党”的荣誉称号。而信息的质量也直接关系到信息的收录，信息的排名，一个有大量优质信息的网站，其收录排名肯定会很有利。那么，怎么样把握好信息的质量关呢?
1.一定要在前20个字内包含关键词，最后20个字内包含关键词一次(可以标题一样)，中间内容至少重复两次关键词;内容描述中不要重复出现公司名称，全文除了分类信息平台本身出现的公司名称外出现一次即可。
2.信息内容与信息标题相符。标题是什么产品，信息内容中就详细的介绍什么产品。
3.信息内容应该包含哪些?在B2B信息中，信息的内容应该包含产品的大概介绍，产品型号，产品功能等产品详情，最好是附上1-6张图片，图文并茂。
4.信息内容中应该有相关的售后事项补充，要能让用户感受到自己的真诚，这样可以为之后的询盘增加成功率。
5.信息排序是按照每个商家的信用值，信息完整搜索度来分类，相对来说，您的信用值高，信息比较完整，排序会在前列些
6.多做关键词堆砌，把你要做的关键词堆砌在一起，内容开头完整的出现标题和关键词，最后也完整的出现标题和关键词内容, 一定要在前20个字内包含关键词，最后20个字内包含关键词一次，中间内容至少重复两次关键词
最后注意一点：建议不要多次重复发同样内容，同一渠道如果发布超过2条一样的信息是徒劳的，因为引擎也只收录一条信息。
☂精准引流
引流方法：
方法1
线下流量引导到线上：
一哥们在微信卖彩妆，他需要大量精准女性粉丝，接下来，我们看下他是如何巧妙加粉的?
他找到一个经常给写字楼送外卖的小哥，然后与他商量，你送外卖的时候，如果是女士订餐，麻烦你赠送她一个我们的卸妆油，并要求她扫描微信二维码加我为好友。
第一天测试，送出去化妆品两百多个卸妆油，就有150多人加她，而且都是精准的粉丝。
测试有效后，然后他就继续复制，后来又与写字楼附近的肯德基，麦当劳，还有一些送盒饭的快餐店合作。 一个月时间，他就积累了五万的粉丝。
5万多的粉丝该怎么运用呢?怎么把自己的彩妆卖给这5万的粉丝?
为了增加自己的名气和信任度，他每天与粉丝们互动，通过观察把活跃的粉丝拉到一个独立的微信群里，每天交流护肤经验，不定期的送红包，慢慢的培养感情。
预热了一个月，他觉得火候差不多了，就开始向微信群里的人推荐自己的彩妆，第一天，他就轻松的卖出了10000多套彩妆.....
方法2
同行互推：假如他是卖另一个品牌的化妆品,他在他的朋友圈里推我的产品，我在我的朋友圈里推他的产品。
方法3
找人加：手机上都能下载就是qq手机助手，能把成千上万的电话号码导入到你的手机上。你去百度上找做保险的人、卖房子的人、租房子的人、把他们当做自己的客户，他们也是白领需要面膜，也是一群能消费的起的群体。添加这些人几乎80%以上都会同意，因为他在网上发信息就是为了让别人找到他。
方法4
女人们都爱逛街，逛街的时候去店里买包的地方啊，跟导购要个电话加个微信，她说加你个微信店里有什么新品拍照片给我就行!
如果你本身就有店铺那就更好办了，来你店里的人你想办法让客户留下联系方式，用送礼物的方式或者办会员卡的办法，留下客户的联系方式然后加他们的微信!
方法5
假如一个服装店的老板，每天进他店的散客有100多人那一个月下来也3000多人了!这个服装店的老板很聪明听完微信营销科以后呢，用送矿泉水的方式，因为天气比较热嘛。就把这部分客户的微信留下来了并且都加了他的微信就这样他的微信好友的数量明显增加，一个月下来微信好友就3000多人，这单单只是实体店一个月的积累还算他别的途径的微信好友!
方法6
大家可以印一些宣传的单子上面那有自己的微信号，然后可以和当地的快递商量一下，让他们帮你发一些宣传单?因为快递每天收货送货呢，每天会接触不同的人群这些人那是非常非常喜欢购物的，你可以让快递给他们送货的时候顺便拿给客户一张你的名片，让他们加你的微信号，这样那你就可以清楚的加到了这部分人。这种方法也适合地区代理试的这个片区就是你的市场!跟快递搞好关系这个市场很庞大的!
方法7
第六种就是利用腾讯系列的手机游戏来寻找附近的人，丢纸条加好友。适合的游戏包括“天天酷跑”、“天天爱消除”、“节奏大师”等，其余游戏大家可以自行测试。加好友的方法很简单，下载以上游戏到手机里安装好，你先用自己的个人微信号登录然后点附近的人，就可以看到附近的其它玩家了。这时你可以给他们丢纸条，附上一句话，比如加个微信号 XXXX 吧，一起玩天天酷跑，发送过去对方就可以收到了。重点是纸条的发送数量是不限制的，但是一般你最多能收到别人发给你的50个纸条。
所以，这种加好友的方式比起微信直接打招呼加好友的方式限制少得多。另外，我们刚刚说到是利用游戏附近的人来找到玩家，添加为好友的，那么同样的，我们就可以利用“微信定位修改器”APP来手机的地理位置，从而使得附近的人范围扩大到全国，能够加更多的玩家为微信好友了。(备注：微信定位修改器APP目前适用于安卓手机，苹果手机也有相应的修改手机地理位置的软件，大家可自行百度查询。)
方法8
利用QQ新推出的提醒功能：首先下载手机QQ装好，登录上自己的QQ，然后选择一个群再点右下角的+号，就能看到一个提醒功能了。点击创建提醒，就能对群友作一个QQ右下角弹窗信息的提示了，就算群友有些是用手机上的，也能看到。除了在群里面创建提醒，还有一对一地给好友创建提醒。我们在群里创建提醒时，可以写上一句“我是群里的好友，欢迎大家加我微信号XXXX哦”，这样，让别人主动加你微信号的目的就达到了。
方法9
各大网站上发信息：这种方法适合长期做的长线产品。
方法10
去陌陌吧里面发布话题，可以加一些交友吧什么的发布一些话题，互动的话，会有很多不是微商的加你的，这个方法很有效。
☂推广渠道
在推广之前，一定把握好产品的质量。 因为对于刚上线的新产品不建议一上线就推广， 因为如果这个产品没有经过市场认可，建议先从免费渠道开始推广，比如社群，贴吧，知乎，微博，微信各类平台.通过这类方式可以获得有效的用户反馈，进而优化产品，也可以检测是否能被市场接受。
下面为大家罗列了一些APP推广渠道，主要分为线上渠道、线下渠道以及口碑渠道。
一、 线上渠道
线上渠道主要有四块：线上广告、应用商店推广、换量合作、媒体广告。
其中线上广告分为搜索渠道、联盟广告、导航广告、超级广告平台、T类展示广告等，详情见导图。
应用商店推广包括手机厂商应用商店、手机运营商应用商店、第三方应用商店、手机官方应用商店、大平台、客户端、wap站、web下载站等，详情见导图。
换量合作包括内容合作、开屏、弹窗、焦点图、应用内推荐等操作方式，详情见导图。
媒体广告包括：品牌推广和新闻投稿，详情见导图。
二、 线下渠道
三、 口碑渠道
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