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我认为通过网络营销推广可以在网络中展现自己的品牌与产品信息，占据抢眼的位置让更多的用户看到，获得更多的潜在用户。于是这次来分享十种网络营销推广主流渠道！

  1、百度推广

百度作为国内主流的搜索引擎平台，占据着国内六七成的网络用户，因此百度是网络营销推广主要针对的对象。而在百度推广的方式一般分为两种，一种是百度竞价推广，另一种则是网站seo优化。这两种都能够帮助企业网站获得关键词排名，获取不错的流量。而其中竞价推广见效快，但需要花费一定的成本;而seo优化则需要花费一定时间，通过对网站关键词优化来获得相应排名，但相对的需要的成本则大大降低。

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  2、360推广

360搜索引擎虽然没有百度的用户多，但随着360浏览器的流行，360搜索引擎的用户也在逐渐增加，因此360推广也能获得一定的效果。而360推广的模式基本与百度推广模式一样，分别为竞价推广和网站优化。

  3、微信公众号营销

微信几乎已经成为了人们日常的网络交流工具，聚集着大量的潜在用户，因此通过微信来进行网络营销推广是非常必要的。其中微信公众号则为企业提供了这样的机会，企业可以通过文章信息的发布来聚集粉丝，宣传产品，也能通过微信公众号的二次开发搭建更多形式的营销活动，促进粉丝的转化。

  4、小程序营销

小程序的出现既方便了用户，也为企业创造了更多的机会，企业可以通过微信小程序、支付宝小程序、百度小程序等多个平台来进行网络营销，充分激活移动端的潜在用户，实现信息的全网覆盖。

  5、本年度头条软文推广

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企业开通头条号，就可以进行文章发布，但本年度头条上的文章多以软文为主，企业如果发布硬广是不会获得多高的阅读量的，一篇有质量的软文可以获得本年度头条的推荐，因此，即使是新手，也能够吸引到足够多的用户阅读，挖掘到潜在客户。

  6、抖音短视频

抖音短视频作为近两年极具受欢迎的项目，几乎汇聚了国内大半的流量，因此也成为了企业进行营销宣传的渠道，企业在抖音上发布创意视频吸引用户观看，只要你的视频足够有趣，就能够吸引到用户，挖掘到潜在的客户。

  7、广告直投

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网络广告能够比较直观地展示企业产品信息，也是网络营销推广中比较重要的方式之一，企业可以选择在一些综合性网站如新浪、腾讯、搜狐等平台上投放广告，也可以在移动端如微信朋友圈、APP等平台上投放广告，还可以在一些流量比较大的视频网站如爱奇艺、优酷等平台投放广告。

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  8、新浪微博

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微博营销对企业的网络营销推广也能起到一定的效果，特别是在微博活动可以帮助企业获取到更多的粉丝，促进粉丝的转化。

  9、信息流广告

企业如果想要自己的产品信息进行大面积的覆盖，就需要通过信息流的方式来进行推广，比如开通百家号、熊掌号等。

  10、百度爱采购

百度爱采购是百度刚推出不久的一种新型推广方式，可以帮助企业在搜索引擎首页展示产品信息，不限关键词，不限地域，只要企业在爱采购合作的平台上开通账户、添加产品即可。

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软文推广的作用
1 宣传的作用

宣传作用是软文推广最基本的作用之一，大到宣传商家、企业，小到宣传企业文化、事件等，都是软文推广可以胜任的工作。而提及宣传，我们可以从对外和对内两方面进行介绍。

（1）对内：文化营销。对公司或企业内部的推广，能够使员工了解公司文化，接受公司经营理念。

因此，企业文化的建设离不开内部刊物即软文的宣传，员工思想素质的提高也离不开软文的灌输，无论是团队精神、执行力还是忠诚度等，都需要一而再再而三的培训，达到“上下同欲者胜”的境界。

软文推广的作用-管理者之家


（2）对外：广告公关。软文广告或公关软文的目的是直接或间接地促进销售，维护企业形象或建设品牌，达到优化传播质量，扩大传播效果的功效。

尤其是通过软文优化即对搜索引擎优化的处理，软文随着网页而被检索到，软文中的关键词优化如果设计的话，往往是免费地排列在搜索引擎搜索结果的首页甚至首位，这种传播更是迅速，从而进一步广而告知。

此外，通过软文宣传，对提升产品知名度和美誉度也有相当大的促进作用。美誉度是市场中人们对某一品牌的好感和信任程度，对企业和产品而言，美誉度往往是指公众对其质量可信度、社会公信力、市场竞争力、服务诚意、致力公益和回报社会等方面的综合评价，如图1-2所示。

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总之，再有创意的广告、再好的营销策略，没有软文提供充足的话语权印证，将达不到文字解释和推广的效果，品牌美誉度和产品知名度显然会大打折扣。

2 销售的作用

软文推广，无非是推广品牌、推广产品、推广活动，其间接目的就是提升销售。软文本身可以写成业务推广的软文，图1-3所示为某品牌汽车的促销软文，直击消费者的内心需求，激发其购物欲望，促进销售。

软文推广的作用-管理者之家


软文还能从消费者的需求出发，引导消费者关注企业的产品，进而促进产品的销售。具体软文如何去引导，各行业的热点不一样写法也不一样，不过有一点是需要有经验的软文营销顾问来撰写或把关。

3 信任的作用

销售基于信任，以目前火热的微信朋友圈营销为例，相对于陌生人来说，亲友们更愿意购买熟人的商品，原因就在于对方相信熟人。而软文营销就是具备通过一篇篇文章的输出来制造信任的功能，当消费者脑子里相信某样产品的时候，需求产生之时便是买卖成交之日。

软文从一开始就是为了摆脱广告的影子，所以软文广告之软非常讲究隐蔽性，所谓“绵里藏针”或“含沙射影”，“润物细无声”地影响消费者决策，最终达成目标，图1-4所示为取得客户信任的软文。

软文推广的作用-管理者之家
 取得客户信任的软文

不过，现在由于大量的软文的存在，读者对软文似乎产生了一种免疫能力，有时候一看标题就知道是软文，便会产生逆反心理，于是软文的信任危机便产生了。因此，推广者如何利用软文赢得客户的信任，是软文推广的重点。

（1）产品一定要是对客户有用的，能够满足客户的需求。例如，如果潜在客户是上班族，产品软文推广必须符合上班族的需求。

（2）产品一定要真实，尤其是餐饮行业软文，产品介绍必须与实际效果相符，切忌夸大其词。

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 整合营销软文

（3）广告植入必须做到“羚羊挂角，无迹可寻”，让读者自然而然地进入软文营造的环境中，而不是生硬的广告插入。

一些广告主会要求一篇软文中植入多少个关键词。这是一种反复曝光的广告营销理念，在他们看来，出现的次数越多，消费者的印象越深。

这和电视广告中“恒源祥、羊羊羊”“恒源祥、虎虎虎”的理念相同，可是消费者的反馈已经证明了：密集轰炸很容易让消费者产生反感。

4 整合与互动

就目前来看，软文可以说是无处不在，遍布网页、邮件、博客、评价、留言、标语、签名、回答、词条、手机、即时通等。软文都可以与它们进行整合的营销推广。

首先说整合，整合就是把各个独立的营销综合成一个整体，以产生协同效应。这些独立的营销工作包括广告、直接营销、销售促进、人员推销、包装、事件、赞助和客户服务等。图7.8所示为皇工世家珠宝整合营销实例。

说到互动，以论坛营销或是社区营销为例，实际上就是软文营销，因为软文可以推波助澜，在发帖与回帖之间互动，一互动就讨论，一讨论就形成话题，话题一放大就形成事件，事件一传播就上升到焦点新闻的高度。

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怎样撰写软文有效果？


软文推广想做到高收录高排名，这其中有很多技巧性的东西。

一、软文推广的实施计划

很多人在做软文推广时都缺乏战略性的策划方案，以为把软文发布出去就完事了，事实上，软文推广需要规划性的工作方案，比如关键词做哪些、软文怎么发布等等，做出一个可行性的发布计划，并结合发出去的软文的数据及时调整计划，切忌盲目的去发软文，以免浪费时间和金钱。

二、软文内容质量原创度

软文推广想要被收录或者有高排名，关键在于软文的质量，也就是软文的原创度。百度这些知名的搜索引擎特别喜欢收录原创度高的文章，因为这是读者愿意看的。

所以，软文是否收录以及排名高低其实决定于软文原创度的高低。

什么样的软文才会被收录和获得高排名？

1、标题

软文的标题是重中之重，是搜索引擎收录信息的重要依据之一。标题尽量使用长尾词，并同时覆盖出现一次目标关键词。

2、关键词

当标题确定接下来后，就要进行关键词布局，布局关键词时可以在文章首段重复一次标题，在文中出现3-5次目标关键词即可。

3、软文字数

软文不是硬广，在字数这块没有特别的要求，大概在800-1000字左右即可。字数内容太多，读者反而没耐心看完。

三、软文发布的媒体平台

软文发布的媒体平台，根据软文的类型不同可以分为两种：

1、品牌推广软文

品牌推广类软文的发布，需要选择一些权重高的门户网站或者知名度大的媒体平台发布，这样软文的流量和转载率才会高，而且可以间接体现品牌的实力。

2、营销性质软文

营销性质类软文的发布，只需要选择一些地方门户、行业性网站等资源进行发布即可。推广时，可以多结合一些长尾关键词进行发布，从而有效提高目标关键词的搜索排名率。

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